fa بررسی تأثیرات پیام های دووجهی بر میزان قوت بحث درک شده با کمک مدلسازی رایانشی تخصصي Special پژوهشي Research <div style="text-align: justify;"><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">هدف از این تحقیق بررسی تاثیر پیام</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">های دووجهی بر میزان ترغیب</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">کنندگی پیام</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">های ضد مصرف مواد مخدر بر اساس مدلسازی رایانشی و برای رسیدن به پیام</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">های تاثیرگذارتر و ترغیب</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">کننده</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">تر بود. ترغیب</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">کنندگی پیام</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">ها با میزان قوت بحث درک شده آن</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">ها توسط مخاطبان، سنجیده می</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">شود. در این تحقیق، ابتدا با استفاده از رهیافت پژوهش</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">های تکوینی، روشی برای سنجش میزان قوت بحث پیام ها توسعه یافت. سپس از سه نوع پیام با سه نوع بحث و مشخصه های قالبی متفاوت، 2 نوع پیام دووجهی (با ساختار موافق/مخالف و مخالف/موافق) و یک نوع پیام یک وجهی، استفاده شد. پیام</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">ها در قالب پرسشنامه بر خط به مخاطبان که شامل 46 نفر بودند ارایه و توسط آن</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">ها رتبه</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">بندی شد. در بین 46 نفر شرکت</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">کننده در آزمون، 36 نفر بدون تجربه مصرف مواد مخدر و 10 نفر با تجربه مصرف مواد مخدر بودند. در پرسشنامه از شرکت</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">کنندگان درباره قضاوت آن</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">ها نسبت به اثرگذار بودن پیام</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">ها بر خود و یا دوستان نزدیکشان پرسیده شد. میانگین آماری و انحراف معیار قوت بحث 3 نوع پیام برای دو گروه با/بدون تجربه مصرف مواد مخدر مورد مقایسه قرار گرفت و برای مدلسازی تاثیر سایر عوامل دخیل در ترغیب کننده بودن پیام ها (به غیر از نوع پیام و سابقه مصرف داشتن/نداشتن) از مدل</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">بندی اثرات آمیخته استفاده شد. نتایج نشان داد که پیام های دووجهی ترغیب کننده</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">تر از پیام</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Calibri,sans-serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">های تک وجهی است و پیام های دووجهی با ساختار موافق/مخالف بیشترین تاثیر را بر افراد، چه با سابقه مصرف مواد مخدر و چه بدون سابقه مصرف مواد مخدر دارد. در این نوع پیام های دو</span></span></span></span><span style="color:black;"><span style="font-family:Times New Roman,serif;"><span style="font-size:10.0pt;">‌</span></span></span><span dir="RTL"><span style="color:black;"><span style="font-family:B Mitra;"><span style="font-size:10.0pt;">وجهی، وجه اول پیام چنانچه موافق باورهای افراد باشد، نقش لنگر ذهنی را بازی کرده و در افزایش تاثیرگذاری پیام بسیار موثر است.</span></span></span></span></div> <div style="text-align: justify;">The aim of this research was to study two-sided message&rsquo;s effects on persuasiveness of anti-drug messages by computational modeling method. This is done in order to get more effective and more persuasive messages. Persuasiveness of messages is measured be perceived argument strength as indicated by an audience. In this research, according to previous research, a method for measuring perceived argument strength was developed. Then three types of messages with three different arguments and frames was used and two types of two sided messages (Anti/Pro and Pro/Anti) and one type of single-side message was examined. The messages were displayed to the audience through on-line questionnaires. The audience consisted of 10 persons with drug abusing experiences and 36 persons without any drug related experiences. In the questionnaires, the audience was asked how effective the messages had been on them and their close friends. The comparison of means and standard deviations was done for the three types of messages which ranked according to their perceived argument strengths by the two groups (with/without drug experiences) of audiences. In order to offer a model of the effects of factors other than types of message and drug experience, mixed effects models were run on the data. Results showed that two-sided messages are more persuasive than one-sided messages and two-sided messages with anti/pro frames are most effective messages to audiences with or without drug abusing experiences. In this type of messages, if the first side of the message is consistent with the audience&rsquo;s beliefs, then it will act like a mental anchor and increases the effectiveness of the message.</div> ترغیب, پیام های چند-بحثی, پیام های وجه دار, قوت بحث persuasion, multi-argument messages, message sidedness, argument strength 1 12 http://bjcp.ir/browse.php?a_code=A-10-2505-1&slc_lang=fa&sid=1 Aziz Alizadeh عزیز علیزاده aziz.alizadeh@gmail.com 10031947532846008357 10031947532846008357 Yes Institute fro Cognitive Science Studies موسسه آموزش عالی علوم شناختی Manouchehr Kelarestaghi منوچهر کلارستاقی kamann66@gmail.com 10031947532846008358 10031947532846008358 No Institute for Cognitive Science Studies, Tehran گروه مدلسازی شناختی، موسسه آموزش عالی علوم شناختی، پردیس Mehdi Purmohammad مهدی پورمحمد m_purmohammad@yahoo.com 10031947532846008359 10031947532846008359 No Institute for Cognitive & Brain Sciences, Shahid Beheshti University پژوهشکده علوم شناختی و مغز، دانشگاه شهید بهشتی Farzaneh Safavimanesh فرزانه صفوی منش f.safavimanesh@gmail.com 10031947532846008360 10031947532846008360 No Senior Statistician at Larix, AIXIAL/ALTEN Group, Copenhagen, Denmark متخصص ارشد آمار در لاریکس (Larix) گروهAXIAL/ALTEN ، کپنهاک